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中小型豆製品設備企業營銷存在的三大問題

中小型豆製品設備企業營銷存在的三大問題。當今社會是網絡的時代,設備銷量受影響,首先是銷售網絡的覆蓋麵太小了,覆蓋的不夠廣泛,整體覆蓋麵比較低。導致網點經營質量不高。許多市、縣級市場尚處於空白狀態,網絡渠道不健全,很難真正覆蓋市場,導致與一些新型的豆製品設備市場涉及到的沒有那麽全麵。網絡渠道不健全,很難真正覆蓋到整個市場,其次是不具備專業的業務人員和完善的業務製度,造成對市場的掌控能力很弱,鋪貨隻是做到“水過地皮濕”的效果,並沒有真正的滲透,所以市場基礎非常薄弱,和容易被競爭對手攻破城池;再次是沒有完善的財務製度和庫存管理製度,要貨憑經驗和感覺,很容易造成庫存不合理和積壓。省級經理和下麵的業務人員都存在職責不明晰,銷售任務成了口號,銷售考核蒼白無力,績效考核形同虛設,就剩下一個報到製度在落實。

豆製品設備行業從營銷策略上來說,產品還處於實體競爭階段,尚未引入更高層次的產品概念競爭。支持產品價位的除了量的多少,就是口感和口味,這些都屬於實體的範疇。產品的概念它包含了產品的性能、品牌、包裝、色調、廠家和經銷商的聲譽和服務等一切顧客樂於接受並滿足其需求和欲望的有關屬性,是一個多屬性的組合。

中小型豆製品設備企業營銷存在的三大問題,差異化策略是將企業提供的產品差異化.形成一些在全產業範圍中具有獨特性的東西,從而將顧客需求和企業能力進行有效匹配。適用於具有豐富開發經驗、資金實力較強占有一定市場份額的大中型食品企業。

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陳經理
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